Франшиза: понятное объяснение для бизнеса и страхования (Каско)

Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Франшиза, также известная как франчайзинг, представляет собой бизнес-модель, согласно которой одна компания предоставляет другой организации возможность ведения деятельности под ее торговой маркой, используя при этом имеющиеся технологии, поддержку и репутацию.

Данный подход повышает вероятность успешного старта для начинающего предпринимателя. Для крупных организаций он представляет собой проверенный способ выхода на рынок и его оперативного освоения.

Что такое франшиза простыми словами

Если вы приняли решение о выборе перспективной области в сфере услуг для животных – организации гостиницы в вашем городе, то стоит учитывать, что отели для кошек и собак предоставляют питомцам удобные и безопасные условия во время отсутствия их хозяев.

Начинать бизнес с нуля сопряжено с рисками: требуется проведение маркетинговых исследований, создание и продвижение компании, регистрация товарного знака. Однако соблазнительным кажется быстрый старт, четко обозначенная цель и возможность ускорить получение первой прибыли. Поэтому возникает мысль о сотрудничестве с признанной компанией и приобретении готового бизнеса.

Компания, обладающая известной торговой маркой, выступает в роли франчайзера. Она предоставляет вам, начинающему предпринимателю, возможность использовать успешную бизнес-модель. После подписания договора коммерческой концессии вы становитесь франчайзи и получаете право использовать все преимущества известного бренда.

В вашем распоряжении:

• проверенная схема ведения бизнеса и маркетинг;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор и обучение ветврачей, квалифицированных специалистов для присмотра, ухода и груминга;
• клиентская база;
• автоматизация бизнеса: IT-технологии, информация на сайтах компании и партнеров, настройка смс- и e-mail – уведомлений для клиентов;
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия представляет собой юридически оформленное соглашение о передаче исключительных прав для получения прибыли на определенный срок. Данный договор заключается в соответствии с законодательством об интеллектуальной собственности и включает сведения об условиях вознаграждения: единовременной выплате или отчислениях.

Паушальный взнос представляет собой плату за присоединение к сети франчайзинга, то есть единовременный платеж. Его размер определяется на основе затрат франчайзера, связанных с разработкой и запуском франшизы. Однообразного метода расчета нет, поскольку каждая компания устанавливает свои принципы, исходя из понесенных расходов или прогнозируемой прибыли франчайзи.

Роялти представляют собой регулярные выплаты, которые франчайзи вносит правообладателю бренда за поддержку бизнеса и управление им. Франчайзер разработал концепцию и представил ее на рынке, зарекомендовал бренд и предоставил возможности для работы под его именем и получения прибыли другой, менее известной компании. За эту возможность франчайзи обязуется выплачивать роялти.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Наиболее часто используемой в сфере франчайзинга является модель, при которой франчайзи выплачивает определенный процент от выручки. Оплата производится по итогам деятельности компании за конкретный период.
2. Расчёт комиссии от маржи используется в оптовой и розничной торговле, где товары реализуются с различной наценкой.
3. Размер фиксированного роялти зависит от стоимости услуг франчайзера, числа клиентов и площади занимаемого помещения.

Размер роялти и сумма фиксированного вознаграждения устанавливаются в договоре коммерческой концессии и служат компенсацией за использование интеллектуальной собственности третьих лиц с целью получения прибыли.

Толкование в популярных словарях

По мнению Большого юридического словаря, франшиза представляет собой право, предоставляемое в рамках коммерческой концессии, которое включает в себя возможность создания коммерческой организации, а также реализацию товаров и оказание услуг.

Во второй области, страховании, франшиза выступает как одно из условий заключаемого договора. Она освобождает страховую компанию от обязанности возмещать убытки, сумма которых не превышает заранее установленный лимит. Этот лимит может быть выражен как процент от страховой суммы или в виде конкретной денежной суммы.

Согласно словарному определению, существует и третье значение: это организация, учрежденная на основе коммерческой концессии.

В современном крупном словаре это понятие определяется как уплаченное право на применение известной торговой марки или фирменного обозначения, которое предоставляется при условии следования установленным требованиям.

В сфере страхования этот термин имеет иное толкование. Он обозначает соглашение, которое освобождает страховую компанию от обязанности компенсировать конкретные потери.

Согласно определению, представленному в Википедии, франшиза – это комплекс активов, которые способствуют развитию и поддержанию бизнеса, опираясь на узнаваемый бренд и репутацию владельца прав.

Франшиза в страховании определяет размер ущерба, причиненного во время страхового случая, и не подлежащего выплате.

Виды франшиз и их описание

В большом разнообразии франчайзинговых предложений можно выделить пять ключевых категорий. Тип франшизы устанавливается в зависимости от прав, которые франчайзи получает после подписания договора.

1. Традиционная, или общепринятая, модель деловых отношений, распространенная в европейских странах, с трудом адаптируется к российским условиям. Она включает в себя характерные для франчайзинга элементы, такие как роялти и первоначальный взнос. Эта модель предполагает соблюдение строгих корпоративных стандартов и регулярную предоставление отчетов о деятельности предприятия франчайзеру. Законодательство и ограничения, свойственные западной бизнес-практике, представляют сложность для российского предпринимателя, привыкшего к большей свободе действий.
2. Франшиза «Серебряная» (готовый бизнес в формате «под ключ») включает в себя процедуру запуска уже налаженного бизнеса. Франчайзер обеспечивает максимальную организацию управления и передает его франчайзи за фиксированный процент роялти.
3. Франшиза без фиксированных отчислений. Наиболее популярный у россиян формат франшизы имеет сходство с традиционным дилерством. Главное отличие заключается в предоставлении франчайзи полной свободы в реализации бизнес-концепции, разработанной учредителем.
4. Золотая (мастер-франшиза). Владелец мастер-франшизы получает право на коммерческую франшизу на уровне региона или страны. Данная модель бизнеса привлекательна возможностью субфранчайзинга: франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы или создавать предприятия, работающие под брендом «личного» франчайзера.
5. Банковская сфера – наиболее прибыльная отрасль на российском рынке. Франчайзи получает возможность открыть в своем городе отделение банка-франчайзера. Финансово-кредитные организации в России редко предлагают свои франшизы, поскольку спрос на них значительно превышает количество доступных предложений.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско? Каждый автовладелец знаком с этим понятием. В рамках страхования это определенная договором денежная сумма, которая компенсируется при наступлении страхового случая, но не подлежит выплате страхователю.

Величина выражается:

• в проценте от суммы компенсации, указанной в страховом договоре;
• в абсолютном денежном выражении.

Выбрав страховую франшизу, клиент может рассчитывать на снижение стоимости страхового полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условия, не подлежащие изменению, часто рассматриваются как более выгодные для клиентов страховых компаний, но не для самих страховщиков. Сумма ущерба, которая больше размера франшизы, не уменьшает размер возмещения и выплачивается в полном объеме. Это подразумевает, что если ремонт автомобиля, пострадавшего в незначительной дорожно-транспортной аварии, обойдется в сумму, не превышающую размер франшизы, страховая компания не произведет выплату. Например, если франшиза составляет 40 000 рублей, страховщик не покроет расходы на восстановление автомобиля, если их общая стоимость окажется ниже этой суммы. В случае, если сумма ущерба составит 45 000 рублей (что больше, чем размер франшизы), страховая компания оплатит полную стоимость ремонта.
2. Безусловная франшиза – наиболее распространенный тип, используемый страховыми компаниями. При определении размера компенсации она обязательно вычитается из суммы возмещения, независимо от характера страхового случая и объема понесенных убытков. Страхователь получит выплату от страховой компании в соответствии с условиями договора, за исключением суммы, эквивалентной величине безусловной франшизы. Если, например, договором определена франшиза в размере 40 000 рублей, страховые выплаты будут производиться после удержания этой суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

Направление франшиз варьируется в зависимости от сферы их деятельности:

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговле – это наиболее часто встречающийся вид франчайзинговых соглашений. Франчайзи получает готовый к работе бизнес, включающий в себя бренд и товарный знак. Ярким примером могут служить мини-кофейни и предприятия быстрого питания.
2. Франчайзи получает право и возможность распространять продукцию от компании-франчайзера. К известным франшизам относятся производители автомобилей, торговые марки одежды и обуви, такие как Incanto, BabyArt, BAON, а также сеть магазинов бытовой техники «Эльдорадо». Часто товарная франшиза не предполагает обязательных выплат или взносов. В этом случае франчайзи обязан приобрести определенное количество продукции у франчайзера, который взамен предоставляет право использования бренда и организует рекламные кампании.
3. Компания предоставляет право на изготовление и продажу продукции своего известного бренда за определенную плату. Ярким примером является одна из востребованных франшиз – Coca-Cola.

Бизнес-идеи в различных областях демонстрируются в каталогах, размещенных на специализированных сайтах:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• уникальные технологии штампованного асфальта и ямочного ремонта;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Франшиза предоставляет бизнесу множество преимуществ. Для новичков в предпринимательстве первоначальный опыт работы под руководством известной компании является важным активом.

Существуют и недостатки. Прежде чем принять решение о выходе на рынок по франшизе, важно трезво оценивать ситуацию и не создавать иллюзий. Подобное сотрудничество, вероятно, подразумевает строгие правила, ограниченный перечень поставщиков и обязательства по соблюдению условий, препятствующих конкуренции». Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.