Что такое франшиза, простыми словами рассказать сложно. Но мы попытаемся.

Бизнес-модель франчайзинга предполагает использование одного и того же принципа работы. Она заключается в предоставлении одной организации другому предприятия возможности ведения деятельности под существующим товарным знаком, с применением отработанных методов управления, а также используя поддержку и известность бренда.

Данный подход повышает вероятность успешного старта для начинающего предпринимателя. Для крупных организаций он представляет собой проверенный способ выхода на рынок и его оперативного освоения.

Что такое франшиза простыми словами

Допустим, вы планируете занять перспективную позицию на рынке услуг для животных – например, организовать гостиницу для домашних питомцев. Такие учреждения обеспечивают комфортные условия содержания кошек и собак во время отсутствия их хозяев.

Создание бизнеса с нуля сопряжено с определенными рисками: необходимо проводить анализ рынка, разрабатывать стратегию продвижения, оформлять права на интеллектуальную собственность. Однако привлекает возможность быстрого запуска, четко обозначенная цель и сокращение времени до получения первой прибыли. Поэтому возникает желание получить поддержку известного бренда и приобрести готовый бизнес.

Компания, обладающая известной торговой маркой, выступает в роли франчайзера. Она предоставляет вам, начинающему предпринимателю, возможность использовать успешную бизнес-модель. После подписания договора коммерческой концессии вы становитесь франчайзи и получаете право использовать все преимущества известного бренда.

В вашем распоряжении:

• испытанная модель организации деятельности и продвижения;
• узнаваемый товарный знак;
• отработанная методика обустройства гостиницы, гигиены и обеззараживания номеров, установки круглосуточного видеонаблюдения и антистрессовой музыки;
• дизайнерское оформление зооотеля и зоотакси;
• подбор персонала ветеринарной службы, привлечение опытных сотрудников для контроля состояния животных, обеспечения ухода за ними и проведения процедур по уходу.
• клиентская база;
• Оптимизация деловых процессов: использование информационных технологий, контент на корпоративных веб-ресурсах и сайтах сотрудничающих организаций, а также организация отправки сообщений посредством SMS и электронной почты для информирования потребителей.
• льготы;
• изготовление фирменных переносок для животных;
• рекламные кампании.

Концессия представляет собой юридически оформленное соглашение о передаче исключительных прав для получения прибыли на определенный срок. Данный договор заключается в соответствии с законодательством об интеллектуальной собственности и включает сведения об условиях вознаграждения: единовременной выплате или отчислениях.

Первоначальный взнос – это стоимость присоединения к франчайзинговой сети, то есть разовый платеж. Его размер определяется на основе затрат франчайзера, понесенных при создании и запуске бизнеса по франшизе. Унифицированной методики расчета не предусмотрено; компании самостоятельно устанавливают принципы определения размера взноса, исходя из фактических расходов или прогнозируемой доходности для партнера.

Регулярные отчисления – это платежи, которые передаются владельцу бренда франчайзи за оказание поддержки и управление предприятием. Изначально компания разработала концепцию бизнеса, зарегистрировала название, укрепила его позиции на рынке и предоставила возможность новому участнику вести деятельность под своей торговой маркой и извлекать выгоду. За предоставление такой возможности партнером выплачиваются периодические отчисления.

В России наиболее популярны 3 разновидности:

1. Наиболее часто используемой в сфере франчайзинга является модель, при которой франчайзи выплачивает определенный процент от выручки. Оплата производится по итогам деятельности компании за конкретный период.
2. Расчёт комиссии от маржи используется в оптовой и розничной торговле, где товары реализуются с различной наценкой.
3. Размер фиксированного роялти зависит от стоимости услуг франчайзера, числа клиентов и площади занимаемого помещения.

Размер роялти и сумма фиксированного вознаграждения устанавливаются в договоре коммерческой концессии и служат компенсацией за использование интеллектуальной собственности третьих лиц с целью получения прибыли.

Толкование в популярных словарях

Согласно определению из крупного юридического справочника, франшиза представляет собой право, предоставляемое в рамках коммерческой лицензии на создание бизнеса и осуществление торговли продуктами или оказание услуг.

Во второй области, страховании, франшиза выступает как одно из условий заключаемого договора. Она освобождает страховую компанию от обязанности возмещать убытки, сумма которых не превышает заранее установленный лимит. Этот лимит может быть выражен как процент от страховой суммы или в виде конкретной денежной суммы.

Кроме того, согласно справочнику, франшиза – это организация, возникшая на основе коммерческой лицензии.

В современном крупном словаре это понятие определяется как уплаченное право на применение известной торговой марки или фирменного обозначения, которое предоставляется при условии следования установленным требованиям.

В сфере страхования этот термин имеет иное толкование. Он обозначает соглашение, которое освобождает страховую компанию от обязанности компенсировать конкретные потери.

Согласно определению, представленному в Википедии, франшиза – это комплекс активов, которые способствуют развитию и поддержанию бизнеса, опираясь на узнаваемый бренд и репутацию владельца прав.

Франшиза в страхованииУстанавливает объем компенсации, возникающей в результате страхового инцидента, который не покрывается выплатами.

Виды франшиз и их описание

В широком ассортименте франчайзинговых моделей выделяют пять ключевых разновидностей. Характер прав, получаемых франчайзи после подписания соглашения, зависит от вида предоставляемой лицензии.

1. Традиционная, или общепринятая, модель деловых отношений, распространенная в европейских странах, с трудом адаптируется к российским условиям. Она включает в себя характерные для франчайзинга элементы, такие как роялти и первоначальный взнос. Эта модель предполагает соблюдение строгих корпоративных стандартов и регулярную предоставление отчетов о деятельности предприятия франчайзеру. Законодательство и ограничения, свойственные западной бизнес-практике, представляют сложность для российского предпринимателя, привыкшего к большей свободе действий.
2. Франшиза “Серебряная” (готовый бизнес в формате «под ключ») включает в себя процедуру запуска уже налаженного бизнеса. Франчайзер обеспечивает максимальную организацию управления и передает его франчайзи за фиксированный процент роялти.
3. Франшиза без фиксированных отчислений. Наиболее популярный у россиян формат франшизы имеет сходство с традиционным дилерством. Главное отличие заключается в предоставлении франчайзи полной свободы в реализации бизнес-концепции, разработанной учредителем.
4. Золотая (мастер-франшиза). Владелец мастер-франшизы получает право на коммерческую передачу прав франчайзинга на определенной территории, будь то регион или страна. Эта модель бизнеса привлекательна возможностью привлечения субфранчайзи: партнёр самостоятельно продает права на ведение деятельности и открывает предприятия под брендом «личного» франчайзера.
5. Сфера банковского обслуживания. Наиболее доходное направление деятельности на отечественном рынке. Предприниматель, приобретающий право использования бренда, учреждает в своем населённом пункте отделение банка-правообладателя. Кредитно-финансовые организации в Российской Федерации нечасто предлагают права коммерческой концессии: количество желающих получить их превышает доступность.

Применение термина в страховании (Каско)

Что такое франшиза в каско? Каждый автовладелец знаком с этим понятием. В рамках страхования это определенная договором денежная сумма, которая компенсируется при наступлении страхового случая, но не подлежит выплате страхователю.

Величина выражается:

• выражается в доле от размера возмещения, определенного в соглашении о страховании;
• в абсолютном денежном выражении.

Выбрав страховую франшизу, клиент может рассчитывать на снижение стоимости страхового полиса.

Франшиза в КАСКО имеет 2 категории:

1. Условия, не подлежащие изменению, часто рассматриваются как более выгодные для клиентов страховых компаний, но не для самих страховщиков. Сумма ущерба, которая больше размера франшизы, не уменьшает размер возмещения и выплачивается в полном объеме. Это означает следующее: при незначительном дорожно-транспортном происшествии, когда стоимость ремонта автомобиля находится в пределах оговоренной суммы, страховая организация отказывается возмещать затраты. Например, если размер франшизы составляет 40 тысяч рублей, то страховщик не покроет расходы на восстановление машины при стоимости ниже этой отметки. Однако, если оценка ущерба составит 45 тысяч рублей (что больше установленного лимита), страховая компания оплатит ремонтные работы в полном объеме.
2. Безусловная (вычитаемая) позиция является наиболее предпочтительной для страховщиков. При определении размера компенсации, данная сумма всегда вычитается из суммы возмещения, независимо от обстоятельств страхового случая и степени серьезности повреждений. Клиент получит выплату в соответствии с условиями договора страхования, за исключением части, эквивалентной размеру безусловной франшизы. Иными словами, если договором предусмотрена сумма франшизы в 40 тысяч рублей, то расчеты по полису будут производиться после удержания указанной суммы.

Франшиза в бизнесе (торговле)

В зависимости от сферы деятельности, бизнес-франчайзинги могут иметь различную специализацию.

1. Бизнес-формат. Франшиза в торговлеНаиболее часто встречающимся вариантом является именно этот формат партнерства. В этом случае франчайзи получает готовый к работе бизнес «под ключ», который включает в себя узнаваемый бренд и зарегистрированную торговую марку. Ярким примером могут служить небольшие кофейни или заведения быстрого обслуживания.
2. Товарная. Франчайзинговой сети дает право на распространение продукции непосредственно от компании-франчайзера. Примерами таких франшиз являются автопроизводители, торговые дома одежды и обуви – Incanto, BabyArt, BAON, а также магазины электроники «Эльдорадо». Часто товарная модель не требует регулярных платежей или первоначальных взносов; вместо этого франчайзи обязан приобрести определенный объем продукции у франчайзера. В свою очередь, компания-франшизером берет на себя расходы по продвижению и рекламе.
3. Компания предоставляет право на изготовление и продажу продукции своего известного бренда за определенную плату. Ярким примером является одна из востребованных франшиз – Coca-Cola.

Бизнес-идеи в различных областях демонстрируются в каталогах, размещенных на специализированных сайтах:

• домашняя выпечка, в т. ч., национальная;
• производство мебели, каркасных бань;
• инновационные решения для укладки асфальта и устранения выбоин;
• выпуск оригинального оборудования;
• производство автохимии и автокосметики, клининговых средств.

Преимущества бизнеса на основе франшизы весьма значительны. Для новичков в предпринимательстве первоначальный опыт под руководством авторитетной организации является неоценимым.

Однако существуют и недостатки. Прежде чем вступить во франшизу, важно не создавать иллюзий относительно ее работы. Вероятнее всего, такое партнерство будет сопровождаться строгими правилами, ограниченным перечнем поставщиков и обязательствами по соблюдению условий о запрете конкуренции. Работать по франшизе или рискнуть и начать собственное дело с нуля – решать только вам.